ТОВАРНЫЙ ДОКУМЕНТ – ЦЕННАЯ БУМАГА.

НОВОЕ СЛОВО В ПОВЫШЕНИИ УРОВНЯ ПРОДАЖ И УВЕЛИЧЕНИИ КОЛИЧЕСТВА ПОКУПАТЕЛЕЙ!

Описываемое в настоящей статье техническое решение, относится к рекламе товаров и может найти применение при рекламировании и продвижении товаров на их сопроводительных документах.

Широкому кругу потребителей известны обёртки к батончикам – Мюсли «Довгань» производства германской фирмы «Schwartauer Werke». Обёртка содержит выделенную на бумажном носителе зону с реквизитами товара и информацией о гарантиях предприятия-производителя товара (срок годности продукта и паспорт качества с атрибутами лотереи).

Такой товарный документ может привлечь внимание покупателя наличием указанной зоны на бумажном носителе с информацией, гарантирующей ему право на участие в лотерее. Однако такая подача информации малозаметна для покупателя, что является недостатком таких товарных документов, ограничивающим реализацию товара. Сама информация при этом не способствует реализации товара, так как она малопривлекательна (участие в лотерее не гарантирует покупателю обязательность выигрыша).

Авторами настоящей статьи предлагается решение, результатом которого является повышение эксплуатационной надёжности товарного документа за счёт повышения его достоверности и повышение эффективности использования за счёт расширения круга возможных предложений.

Мы подумали, что задача может решаться тем, что товарный документ может быть выполнен в виде вкладыша, этикетки, обёртки, ярлыка, или паспорта товара, и снабжён талоном, на котором выполнена любая ценная бумага предприятия-производителя товара или предприятия-организации, участвующих в производстве или реализации товара.

Снабжение товарного документа талоном, на котором выполнена ценная бумага, например, производителя товара, расширяет его функциональные возможности: он совмещает функции собственно товарного документа, средства рекламы и ценной бумаги. Талон служит плоским объектом рекламы, который привлекает покупателя, прежде всего, своим наличием в товарном документе, материалом и формой выполнения ценной бумаги как документа. Ценная бумага, выполненная на талоне товарного документа, гарантирует покупателю выгоду, определяемую её долговыми обязательствами, о чём свидетельствует, прежде всего, форма ценной бумаги: акция, облигация, вексель, варрант, чек и т.д.. Любая ценная бумага имеет разные степени защиты от подделок и разные обязательства по государственной регистрации. Так как талон конструктивно взаимосвязан с вкладышем, этикеткой, обёрткой, ярлыком, или паспортом товара, то от подделок будет надёжно защищён и весь товарный документ. Любая ценная бумага представляет собой сложную конструкцию, содержащую, кроме бумажного носителя, армирующие элементы в виде ныряющих металлизированных полос или нитей, голографические элементы, микроперфорацию, кинеграммы или водяные знаки и т.п. Такая конструкция талона гарантирует покупателю подлинность приобретаемого товара. Возможность подделок сведена к минимуму, так как подделка ценных бумаг подпадает под статью Уголовного Кодекса во всех странах мира и карается лишением свободы на значительный срок.

Таким образом, наличие талона в форме ценной бумаги, как гербовая печать, удостоверяет подлинность товарного документа и сопровождаемого им товара. Кроме того, выполнение на талоне ценной бумаги предусматривает возможность его выполнения в форме различных ценных бумаг, что расширяет круг возможных предложений производителя товара, способствуя реализации товара. Такая совокупность признаков повышает эксплуатационную надёжность и эффективность использования товарного документа.

Например, ценная бумага может быть облигацией указанного предприятия. Выполнение ценной бумаги в форме облигации гарантирует покупателю, в соответствии с её долговыми обязательствами, участие в тиражах выигрышей, организуемых этим предприятием. В этом случае покупатель получает выгоду, в том числе, в денежном выражении, если не при первом тираже, то при последующих. При этом выгода определяется условиями тиража, зависит от удачи покупателя и может быть более значительной, чем при выполнении на талоне акции.

Талон может быть выполнен на одном бумажном носителе с вкладышем, этикеткой, обёрткой, ярлыком, или паспортом товара. Такой товарный документ наиболее прост в изготовлении. При этом талон целесообразно выполнить с возможностью отделения его от вкладыша или этикетки, или и т.д. по линии перфорации. В этом случае талон легко отделяется от общего бумажного носителя без подручных средств, что удобно для покупателя. Отделённый талон удобнее использовать как ценную бумагу.

Талон может быть выполнен на отдельном бумажном носителе и прикреплён к бумажному носителю с возможностью отделения от них. При механическом соединении бумажные носители отделяются, например, с помощью подручных средств, при соединении липким слоем – отлепляются.

Поясним сущность технического решения примерами конкретного исполнения.

Например, товарный документ содержит бумажный носитель, выполненный в виде вкладыша, этикетки, обёртки, ярлыка, паспорта товара, или в виде книжечки (далее – вкладыш), и талон, на котором выполнена ценная бумага, имеющая все необходимые степени защиты от подделок и, если это требуется по закону для данного вида ценной бумаги, обязательную государственную регистрацию.

На талоне также могут быть выполнены: банковская сберегательная книжка или вексель, депозитный сертификат, двойное складское свидетельство, закладная, инвестиционный пай, ипотечный сертификат участия, коносамент, опцион эмитента, простое складское свидетельство, приватизационная ценная бумага, сберегательный сертификат или чек. Необходимые степени защиты на ценной бумаге обеспечены разными элементами. Товарный документ выполняют типографским способом. Талон при этом должен иметь печать высокого качества, которую выполняют подобранными красками на бумаге строго определённого формата, плотности и состава. Товарный документ изготавливают по сложной технологии с использованием сложных технических средств и приёмов, необходимых для монтажа элементов защиты в его бумажном носителе.

Товарный документ можно использовать следующим образом.

Товарные документы, выполненные в виде вкладыша или паспорта, вкладывают в упаковку; выполненные в виде этикетки – наклеивают на упаковку; выполненные в виде ярлыка – присоединяют к товару любым известным способом, а в выполненные в виде обёртки заворачивают товар. Талон, на котором выполнена ценная бумага, при этом оказывается либо вложенным в упаковку вместе с вкладышем или паспортом (или вложен в паспорт как вкладыш), либо находится на товаре или его упаковке вместе с ярлыком, этикеткой или обёрткой. Выбирая товар, покупатель обращает внимание в товарном документе, прежде всего, на данные товара, наличие талона в форме ценной бумаги (на подачу информации), а затем, ощупывая его, обращает внимание на необычный материал талона. Здесь товарный документ работает как собственно товарный документ и как средство рекламы, привлекая покупателя. Приобретая товар, покупатель становится обладателем ценной бумаги, которая гарантирует ему права, определённые её долговыми обязательствами. Если ценная бумага является акцией, то она гарантирует ему право на получение части прибыли предприятия-производителя товара или предприятия (смежника), участвующих в производстве и реализации товара. Если ценная бумага является облигацией, например, выигрышной, то доход выплачивается покупателю в виде выигрыша по регулярно проводимым в течение года тиражам. Если ценная бумага является варрантом, то она даёт покупателю право на приобретение некоторого количества акций по оговорённой цене в течение определённого промежутка времени. И так далее - в зависимости от вида ценной бумаги. Покупатель может вынуть ценную бумагу из паспорта, либо отсоединить её, отрезав талон по линии отреза от вкладыша с помощью подручных средств, например, ножниц, либо отсоединить по линии перфорации. Может удалить скрепку, соединяющую бумажные носители вкладыша и ценной бумаги, либо отлепить ценную бумагу по липкому слою. Отсоединённую ценную бумагу удобнее хранить и использовать, но можно её и не отсоединять. В нужное время, указанное в ценной бумаге, покупатель предъявляет её для получения своей части прибыли. При выполнении талона в форме других ценных бумаг, их используют согласно назначению. В результате покупатель товара возвращает себе часть средств, затраченных на его приобретение, а в целом ряде случаев может получить доход, значительно превышающий затраты. В результате при эксплуатационной надёжности товарного документа повышается эффективность его использования: он становится мощным средством рекламы товара, повышающим потребительский спрос.

Авторы надеются, что предлагаемое ими решение будет способствовать повышению устойчивости предприятий различных форм собственности, как Обществ с ограниченной ответственностью, так и Акционерных Обществ, как производителей, так и продавцов, в нелёгкий период жизни выпавший на долю современников и именуемый «кризис».

Парамонов Андрей

Никитин Александр

Новосибирск. Март 2012 г.