Как правильно продать машину через интернет?
Доброго времени суток, уважаемая публика автолюбителей!
В сегодняшней нашей беседе я расскажу вам как продать машину через интернет по наиболее правильному сценарию.
В сети по этому поводу множество публикаций, но просмотрев несколько десятков самых популярных из них я пришел к убеждению, что от них не просто мало пользы, но почти половина статей наполнена вредоносными противоречиями. Даются заведомо неправильные или пагубные советы и мне жутко представить сколько автовладельцев пострадало из-за этих неточностей.
Ведь применяя неправильные рекомендации, взятые от несведущих людей или вообще «с потолка», они своими руками тормозили свою продажу и усложняли сделку, провоцируя покупателя к снижению цены.
Такое нужно немедленно исправлять. Согласны? Тогда приступим!
Площадки для интернет-продаж автомашин
Объявления на федеральных сайтах
Сайтов, через которые можно продавать автомобили, достаточно много и описывать их тут все не имеет смысла т. к. это уже было сделано полно и качественно.
Статья в тему: Топ 7 сайтов по купли-продаже авто с пробегом в России
Однако, я выделю из общей массы три сайта, дающие наибольшее число продаж из всей этой полусотни:
Статья в тему: Продажа машины на Авито: как это сделать лучше других? + пошаговая видеоинструкция
Объявления на местных интернет-ресурсах
Размещение объявления на местных популярных ресурсах может дать эффективность, сравнимую с размещением на самых посещаемых площадках Рунета.
В небольших населенных пунктах посещаемость может быть невысокой, но посетители там более целевые т. к. при покупке машины фактор близости объекта продажи и последующая доступность самого продавца, если вдруг что не так, играют далеко не последнюю роль.
Обратите внимание
Да и по посещаемость местных порталов областных городов обычно весьма впечатляюща. Тут можно поступить так: дать объявления на самых популярных онлайн-площадках своего населенного пункта и на самых посещаемых областных ресурсах – так вы подключите и городской и региональный областной потенциал, т. к. многие покупатели просматривают и областные предложения.
Для объявлений онлайн в крупных городах России существует специальный общий портал РуГион.
Работа с сервисами быстрого размещения объявлений
В сети существует ряд специализированных сервисов, при помощи которых вы сможете одновременно разместить свое объявление на нескольких десятках площадок. Это очень удобные инструменты продаж автотранспорта.
Посоветовать я вам могу четыре хороших площадки быстрого размещения в порядке рейтинга по обещаемой скорости продажи:
Как правильно составить объявление
С местами продаж мы, надеюсь, все разъяснили. Теперь давайте разберемся в технике составления объявления.
Оно состоит из трех основных сегментов, над которыми вам придется так или иначе поработать:
- Фотографии;
- Текст;
- Стоимость.
Фотографии
В объявлении о продаже машины фотографии должны быть обязательно! Изображения дают половину всех обращений, поэтому этим нужно озаботиться в первую очередь.
Подготовка
Съемку осуществляйте конечно же после предпродажной подготовки, когда машина снаружи и изнутри выглядит наилучшим образом. Перед самой фотосессией также следует навести легкий марафет: помыть, прибраться в салоне и багажнике.
Теперь вам нужно определиться с фотографом – будете это вы или кто-либо другой.
Конечно, есть вполне неплохой вариант с приглашением для фотосессии наемного фотографа или разбирающегося друга. В этом случае беспокоиться не о чем. Но такое не всех устроит т. к. не у каждого есть подходящий друг, и не каждый водитель согласится на ощутимые дополнительные расходы из-за «всего лишь фотографий».
Если фотографировать будете вы, то нужно определиться с оборудованием.
Оборудование
В отличие от других, я не стану отговаривать вас производить съемку на различные мобильные устройства, т. к. сейчас 2016 год и даже в обычных хороших телефонах установлены мощные камеры, не говоря уже о смартфонах и планшетах.
Вместо этого я укажу вам примерные минимальные параметры для фототехники:
- Разрешение – от 5 мп
- Светочувствительность – от 1600 ед
- Матрица – CCD с хорошей цветопередачей или любая CMOS
С этими параметрами, при условии последующей цветокоррекции, шумопоглощения и шарпинга (резкость) в фоторедакторах, можно получить вполне приличные для веб-размещения фотографии.
Если же у вас есть возможность использовать зеркальную фотокамеру, то из ее RAW-файлов (формат съемки, много качественнее JPEG) можно вытянуть практически что угодно, получая в фоторедакторах прекрасные снимки из с виду «испорченных» кадров.
Правда, это не касается сильной «смазанности», поэтому для съемки нужно предусмотреть и штатив. Как вариант можно использовать любую твердую и неподвижную опору.
Съемка
Наилучшее время для фотосессии – позднее утро или ранний вечер в ясную погоду, когда шумность кадров будет минимальна.
Место съемки также имеет большое значение: лучше всего подойдут неяркие тона и фоны наподобие леса, красивого здания, пустой дороги с перспективой до горизонта и т. п., главное не снимать там, где есть отвлекающие внимание от основного объекта детали.
Ракурсы съемки должны быть разнообразны и включать все основные сегменты авто, а также все его индивидуальные положительные особенности (тюнинг, допкомплектация и т. п.).
Вот список того, что желательно включить в фотопакет для вашего объявления:
- Несколько общих эстетичных фото спереди, сбоку и сзади;
- Салон: приборная панель со спидометром, общий вид торпедо, коробка передач, вид на водительское сиденье, вид на задние сиденья;
- Подкапотное отделение;
- Багажное отделение;
- Также можно добавить фото колес и имеющейся документации.
После съёмки обработайте фотографии в каком-нибудь графическом редакторе.
Конечно, наилучшим решением тут будет Adobe Photoshop Lightroom, но в нем довольно сложный интерфейс, поэтому можно использовать что-либо попроще: Paint.NET, например.
Также, если со всем этим имеются проблемы, можно привлечь для обработки фотографий графиков-фрилансеров на одной из фриланс-бирж, некоторые из которых берут всего по 35 рублей за одно фото.
Очень поможет продаже наличие короткого озвученного видеоролика (3-5 мин.), показывающего основные динамические моменты, которые невозможно передать через фото: зажигание, звук работы двигателя, поведение подвески, рулевой колонки и т. д.
Текст
Пакет мультимедиа вы приготовили, теперь нужно составить текстовое описание. Опять же тут можно привлечь профессионалов-копирайтеров, специализирующихся на продающих объявлениях. Но эта публика также берет не очень дешево.
А ведь хороший продающий текст можно составить и самому. В сети есть рекомендации на этот счет.
Заголовок
Посмотрите на заголовки ваших конкурентов и придумайте какой-нибудь отличающийся от серой стандартной массы. А если чей-либо заголовок вас заинтересовал своей необычностью, то можно написать нечто подобное.
Тут главное совсем не информативность, а именно привлечение внимания. Ведь вариантов очень похожих на ваш может быть много и задача состоит в «зацепке» внимания потенциального покупателя, когда он просматривает списки. Обычно, если человек остановился на каком-либо превью объявления, то он в большинстве случаев переходит на его страницу.
Описание
На большинстве интернет-площадок в описание не требуется вносить технические параметры – оно служит для отображения каких-либо индивидуальных особенностей автомобиля.
Имейте в виду, что описание не должно быть слишком объемным: покупателю нужно дать основные моменты в сжатой форме, чтобы он понял выгодность предложения и связался с вами. Все детали вы уже будете подробно обсуждать в приватном общении.
- Первый абзац должен быть коротким и цепляющим. Придумайте что-нибудь живое и положительное о своей машине, чтобы просто заочно расположить к себе читателя.
- Затем укажите на очевидные выигрыши вашего варианта и напишите какую-нибудь благозвучную и правдоподобную причину продажи, которая не обязательно должна быть правдой.
- Опишите все выигрышные моменты авто (например, как вы ухаживали за машиной, регулярность обслуживания, замены деталей и т. п.), упомяните некоторые некритичные проблемы, для создания атмосферы честности.
- Дополнительно весьма полезно будет озвучить некоторые части описания в видеоролике.
- При составлении текста объявления постарайтесь это сделать так, чтобы ответить на возможные вопросы покупателя, иначе придётся отвечать каждому лично.
- В описании старайтесь избегать общих характеристик (отличный, как новый и т. п.). Вместо этого лучше дайте читателю какие-то конкретные описания чего-то стоящего в вашем авто (аудиосистема, тюнинг и т. п.).
- Неплохо будет внедрить в объявление краткий сравнительный анализ похожих предложений, с подчеркиванием всех выгод вашего варианта. Например относительно нового авто какая выгода в цене.
- В заключительном абзаце предложите и опишите то, что вы можете отдать в подарок к авто (комплект шин, инструментарий и т. п.) и пропишите условия контактов с вами (звонить тогда-то, посредникам не беспокоить, торг у капота и т. п.). Завершите описание на какой-нибудь положительной ноте и проверьте текст на правописание.
- Объем описания должен быть в пределах от 1000 до 1500 тыс. символов.
Контактная информация
При продаже автомобиля вам желательно завести для этого специальную временную электронную почту и сим-карту либо арендовать виртуальный номер. Ведь вам совсем ни к чему наличие у посторонних ваших контактных данных, в том числе после продажи авто.
Кстати, сейчас есть возможность подключения к вашему телефону временных IP-номеров на определенный срок, после которого этот номер перестает существовать без каких-либо следов. Это может пригодиться для общения с потенциальными покупателями по временному номеру, который после продажи просто удаляется.
Вот ссылки на некоторых операторов IP-телефонии, предоставляющих подобные услуги:
Ну вот, думаю, что тут все понятно и полно расписано. Если что неясно, то смотрите подробности в соответствующих статьях по ссылкам или задавайте вопросы в комментариях. Сходу все усвоить, конечно, не так просто.
Стоимость
Вы должны понимать, что возраст авто является одним из основных критериев для выведения рыночной цены автомобиля. Чем старше, тем стоимость ниже, естественно, но тут вам нужно обязательно учитывать то, что различные марки/модели дешевеют по-разному.
Если взять процесс удешевления в общем, то тенденция тут такая: более дорогие машины и дешевеют с большей скоростью.
Но эту тему я не буду расписывать сейчас, так как сделал это ранее в статье: как оценить автомобиль для продажи.
Также посмотрите это полезное видео о составлении объявления. Несмотря на то, что речь идёт об Авито, советы подойдут для любого иного:
Полезные советы
- При общении с покупателями будьте бдительны – на автосайтах мошенники нередкие гости, поэтому никогда не отправляйте предоплату на чей-то счет после разговора по телефону о некой срочности, другом регионе и т. п., особенно если цена неоправданно низкая.
- Поощряйте тест-драйв, так у вас будет больше возможностей рассказать о преимуществах относительно остальных на рынке, да и после того, когда человек посмотрел товар вживую вероятность покупки увеличится.
Заключение
Из статьи мы с вами уяснили, что продажа автомобилей через интернет наиболее приемлемый и перспективный метод, которым можно охватить наибольшую покупательскую аудиторию при минимальных материальных и временных затратах.
А как продаёте авто в интернете вы? Может у вас есть полезная инфа на этот счёт? Напишите об этом в комментах. Возможно я им дополню статью эту с указанием вашего авторства! И в целом скажите, понравилась статья?
Они думали, что перед ними два радикулитных престарельца и одна пожилая перечница, но эта троица так сделала в баскетбол команду молодых здоровых жеребцов, что те пробовали разобраться между собой не снится ли им все это на самом деле. Как это было:
Важно
На этом я закругляюсь, дорогие читатели, оформляйте подписку на блог и не забывайте репостить понравившиеся статьи через соцсети. Может ваши друзья как раз ищут прочитанную вами информацию, а помощь людям всегда в почете и часто взаимна.
Будьте вежливы в сети и удачных вам продаж!
Рейтинг лучших сайтов по продаже авто
Зададимся простым вопросом:
На каких сайтах лучше размещать/искать объявления о продаже автомобиля?
Казалось бы чего проще — ввел соответствующий запрос в Яндексе или Гугле — и вот тебе ответ в виде первой десятки сайтов. А тот, кто хоть раз вводил в строку поиска слово «авто», сможет и навскидку назвать пятерку самых ходовых сайтов по продаже и покупке автомобилей.
Но все же попробуем разобраться, хоть в общем плане, какова реальная популярность этих сайтов, что нас ждет на каждом из них, какие положительные и отрицательные моменты им присущи, а на основе этого постараемся определить рейтинг самых удобных и эффективных сайтов по покупке и продаже автомобилей.
А оценивать сайты мы будем по четырем следующим критериям:
- Популярность
- Удобство и функционал при подачи объявления
- Удобство и функционал при поиске объявления
- Наличие дополнительных сервисов
И вот что у нас получилось:
Один из самых старых автомобильных интернет-порталов с уже почти 20-летней историей, но который не стоит на месте, а постоянно развивается.
Об этом указывает и сам интерфейс сайта — на мой взгляд один из самых удобных, и наличие такого сервиса как «AUTO.
RU IDEA», в котором любой пользователь может предложить идею по улучшению работы портала (и надо сказать, что многое из предложенного было реализовано). Итоговая оценка — 85 из 100 балов. По моему мнению, лучший сайт по продаже и покупке автомобилей.
Замечание. Надо сказать, что большая часть объявлений, размещенных на auto.ru, дублируется auto.yandex.ru — а это существенным образом влияет на популярность, так как сами знаете какой поисковик рулит в России.
Популярность: 80 из 100 баловПодача объявления: 90 из 100 балов
- очень удобная пошаговая подача объявления (по желанию вам дается возможность указать самый разнообразный вид опций в продаваемом вами автомобиле)
- не требуется регистрация (достаточно подтвердить свой телефон)
- можно подать объявление с мобильного телефона, установив соответствующее мобильное приложение, при этом фотографии авто можно загрузить прямо из памяти телефона (и не нужно заниматься их переброской на компьютер)
- в поиске объявлений можно выбрать конкретную модель автомобиля и вывести соответствующие объявления, что помогает вам определиться с ценой вашего автомобиля (кстати на сайте имеется дополнительный сервис статистика цен, где можно увидеть график распределения цен на искомую категорию авто и динамическое изменение цена за последнее время)
Поиск объявления: 90 из 100 балов
- удобный интерфейс выбора категории искомых вами автомобилей (вплоть до конкретной модели и комплектации)
- возможность выбора сразу нескольких моделей автомобилей (даже разных марок)
- возможность выбора нескольких городов или регионов
- при выборе определенной модели автомобиля, в дополнительном сервисе «Отзывы» автоматически отбираются отзывы по выбранной модели, по которым вы всегда можете хоть в какой-то мере оценить надежность и познакомится с другими особенностями и тонкостями искомого вами авто
- для ходовых моделей в дополнительном сервисе «Тест-драйвы» обычно присутствуют статьи и видеоматериалы о вашем автомобиле
Дополнительные сервисы: 80 из 100 балов
- «Статистика цен» — показывает график распределения цен на искомую категорию авто идинамическое изменение цены за последнее время
- «Отзывы» — вы всегда можете оценить надежность и ходовые качества искомого вами авто и познакомится с другими его особенностями и тонкостями
- «Тест-драйвы» — на ходовые модели здесь присутствуют позновательные статьи и видеоматериалы
- также имеется свой «Интернет-канал» с большим количеством видео-передач об автомобилях и их эксплуатации, форум, разделенный по самым разным тематикам, и сервис поиска новых и б/у автозапчастей, шин и дисков.
Естественно не стоит обходить стороной AVITO.RU — cамый популярный и самый крупный сайт объявлений в России. Причем здесь также можно купить как подержанный, так и новый автомобиль. Итоговая оценка — 83 из 100 балов.
Популярность: 100 из 100 балов
* — Здесь нужно конечно учитывать, что только часть из этой статистики относится к автолюбителям (за исключением количества объявлений)
Подача объявления: 80 из 100 балов
- достаточно удобная подача объявления (по желанию вам также дается возможность указать самый разнообразный вид опций в продаваемом вами автомобиле)
- можно подать объявление с мобильного телефона, установив соответствующее мобильное приложение, при этом фотографии авто можно загрузить прямо из памяти телефона (и не нужно заниматься их переброской на компьютер)
- в поиске объявлений нельзя выбрать конкретную модель автомобиля и вывести соответствующие объявления, тем самым не так просто определися с ценой по вашему автомобилю
Поиск объявления: 70 из 100 балов
- интерфейс выбора категории искомых вами автомобилей достаточно простой и недостаточно функциональный (присутствуют только самые необходимые опции)
- нет возможности выбора сразу нескольких моделей автомобилей (разных марок) и нескольких городов и регионов, но есть возможность выбора определенных районов города (что может быть актуальным для больших городов)
Дополнительные сервисы (отсутствуют): 1 из 100 балов
Один из самых крупных автомобильных интернет-порталов с 16-летней историей. Изначально был посвящен исключительно японским автомобилям, но со временем стал охватывать все марки авто и превратился в наверное самую обширную базу данных по самым разным аспектам, связанным с автомобилями. Итоговая оценка — 82 из 100 балов.
Популярность: 90 из 100 баловПодача объявления: 80 из 100 балов
- стандартный набор данных при подаче объявления (без возможности указать комплектацию и опции в вашем авто)
- не требуется регистрация (достаточно подтвердить свой телефон)
- при выборе модели автомобили автоматически указывается цена на него
- в поиске объявлений можно выбрать конкретную модель автомобиля и вывести соответствующие объявления, что помогает вам определиться с ценой вашего автомобиля
Поиск объявления: 60 из 100 балов
- достаточно средненький интерфейс выбора категории искомых вами автомобилей (но без указания комплектации и опций)
- возможность выбора объвлений в населенных пунктах, находящихся в 100км, 200км, 500км и 1000км от выбранного города
Дополнительные сервисы: 100 из 100 балов
- с помощью разделов «Отзывы», «Статьи» и «Видео» — вы всегда можете ознакомится с отзывами других автовладельцев о интересующем вас автомобиле, почитать и посмотреть обзоры данного авто
- раздел»Каталог» — раздел с подробными характеристиками всех автомобилей и с возможностью их сравнения
- форум на drom.ru — наверное самый большой и самый популярный автофорум в рунете — содержит более 1 млн тем и более 100 млн сообщений, посвященных самым разным вопросам автотематики также имеется аукцион японских автомобилей и интернет-магазин запчастей на японские авто, огромное количество статей по автотюнингу, множество правовой информации для автолюбителей, ну и конечно же свой сервис поиска новых и б/у автозапчастей, шин и дисков.
Проект AM.RU позиционирует себя как авторынок нового поколения, и это не просто громкие слова — сайт действительно продвинутый и очень функциональный. Итоговая оценка — 80 из 100 балов.
Популярность: 60 из 100 балов
* — Нет информации
Подача объявления: 90 из 100 балов
- очень удобная и функциональная пошаговая подача объявления, которая автоматически определяет возможные комплектации выбранной модели
- сама последовательность подачи объявления очень продумана и я бы даже сказал идеальна, изобилует все возможными подсказками и при этом абсолютно не напряжное
- по желанию вам дается возможность указать самый разнообразный вид опций в продаваемом вами автомобиле
- единственный недочет — это то что нет автоматического вывода средей стоимости выбранного автомобиля
Поиск объявления: 90 из 100 балов
- очень удобный интерфейс выбора категории искомых вами автомобилей (с помощью каталога можно выбрать конкретную модель)
- функциональность тоже на самом высшем уровне — огромное количество опций, автоматическое определение количества объявлений по каждой опции
- при выборе определенной модели автомобиля, в дополнительных разделах «Отзывы» и «Тест-драйвы» автоматически отбираются отзывы и статьи по выбранной модели, по которым вы всегда можете хоть в какой-то мере оценить надежность и познакомится с другими особенностями и тонкостями искомого вами авто
- опять же при выборе определенной модели происходит автоматический анализ имеющейся обширной базы «Отзывов» и выводятся присущие модели достоинства и недостатки — очень удобно надо сказать
Дополнительные сервисы: 80 из 100 балов
- Раздел «Отзывы» с базой данных с более 100 000 отзывов,отсортированных по 40 параметрам
- Раздел «Каталог» — тоже очень функциональный, привязанный к базе данных обявлений,с подробным описанием и характеристиками всех авто
- Раздел «Журнал» с позновательными статьими и видеоматериалами
- Раздел «Энкциклопедия» с обширной справочной информацией и рекомендацими по самым разнообразным вопросам для каждого автовладельца
CARS.MAIL.RU — это подраздел автопортала AUTO.MAIL.RU — одного из проектов «Mail.ru Group», целиком посвященного автомобилям. Поддомен CARS.MAIL.RU этого проекта посвящен как раз таки продаже и покупке автомобилей. Итоговая оценка – 70 из 100 балов.
Популярность: 70 из 100 баловПодача объявления: 70 из 100 балов
- очень функциональная, но не совсем удобная пошаговая подача объявления (плохо работает прокрутка списков, интуитивно не совсем понятно как поменять первоначальный выбор и ко всему прочему модель и комплектацию своего авто я так и не смог выбрать)
- по желанию вам дается возможность указать наверное самый разнообразный вид опций в продаваемом вами автомобиле (но опять же по мне так такая дотошность ни к чему ни вам, ни потенциальному покупателю)
- достаточно иметь электронную почту на mail.ru, чтобы подать объявление (предположу, что таких совсем не мало)
- также предлагается возможность загрузки данных с уже выставленного на другом сайте объявления
- с вашего согласия объявление может быть продублировано на сайте «Из рук в руки» (irr.ru) — но это будет больше влиять на популярность вашего объявления
Поиск объявления: 70 из 100 балов
- удобный интерфейс выбора категории искомых вами автомобилей с возможностью указания большого количества опций
- при выборе определенной модели автомобиля, в дополнительном сервисе «Отзывы» автоматически отбираются отзывы по выбранной модели, по которым вы всегда можете хоть в какой-то мере оценить надежность и познакомится с другими особенностями и тонкостями искомого вами авто
- в поиске объявлений нельзя выбрать конкретную модель автомобиля и вывести соответствующие объявления, тем самым не так просто определися с ценой по вашему автомобилю
Дополнительные сервисы: 70 из 100 балов
- раздел «Отзывы» с очень большим количеством отзывов
- раздел «Каталог» с подробным описанием и характеристиками всех авто
- раздел «Тест-драйвы» с множеством позновательных статей и видеоматериалов
CARSGURU.NET — один из самых популярных автопорталов — изначально был заточен на Москву, но сейчас охватывает все регионы России. Итоговая оценка — 60 из 100 балов.
Популярность: 60 из 100 баловПодача объявления: 60 из 100 балов
- достаточно удобная подача объявления, сопровождающаяся подсказкой о средней цене на выбранную модель автомобиля
- предворительной регистрации не требуется, но все равно нужно указывать и электронную почту, и мобильный телефон, и логин
Поиск объявления: 60 из 100 балов
- средненький интерфейс поиска авто
Дополнительные сервисы: 60 из 100 балов
CARS.RU — достаточно молодой интернет-ресурс для поиска и продажи авто (возраст всего 8 лет). Итоговая оценка — 50 из 100 балов.
Популярность: 50 из 100 баловПодача объявления: 50 из 100 балов
- достаточно простая, но в тоже время удобная подача объявления
- предворительной регистрации не требуется, но все равно нужно указывать и электронную почту, и мобильный телефон, и логин
Поиск объявления: 50 из 100 баловДополнительные сервисы: 50 из 100 балов
BIBIKA.RU — один из старожилов в сфере автопродаж с 15-летней историей. Итоговая оценка — 42 из 100 балов.
Популярность: 50 из 100 баловПодача объявления: 40 из 100 балов
- не самая удобная подача объявлений (заметно, что попытка усовершенствовать старый интерфейс сделала его в некотором смысле «неуклюжим»)
Поиск объявления: 40 из 100 баловДополнительные сервисы: 40 из 100 балов
- сервис «Оценка автомобиля» позволяет оценить примерную стоимость автомобиля, но делается это не автоматически, а требует отдельного выбора
Для тех же, кто все-таки планирует покупку нового авто, предлагаю воспользоваться самым крупным агрегатором предложений от официальных дилеров — autospot.
ru, который мониторит лучшие предложения автодилеров практически во всех крупных городах России и предоставляет информацию обо всех именно имеющихся на данный момент в наличии автомобилей той или иной марки и той или иной комплектации.
Причем часто цена на новое авто указана уже со скидкой от официального дилера. По мне так очень удобно, легко и самое главное быстро можно оценить наличие автомобиля, подходящего вам по самым разным параметрам — от цены до цвета.
И так еще раз подытожу, чем хорош autospot.ru:
- На сайте представлены только реально имеющиеся в наличии автомобили и только от официальных дилеров, что позволяет вам застраховать себя от мошенников и выбрать машину не обзванивая и необъезжая все автосалоны в вашем городе.
- При поиске определенного авто вы сразу же видите все ценовые предложения и можете выбрать самый выгодный для вас вариант.
- Поиск на сайте предоставляет огромное количество фильтров, которые позволяют подобрать автомобиль в зависимости от любых интересующих вас параметров: вид кузова, мощность, трансмиссия и т.д. И конечно же вы можете выбрать любой ценовой диапазон и любой цвет.
Так, что для того, чтобы хотя бы иметь общее представление этим сервисом вполне можно воспользоваться.
В заключении хотел бы отметить, что при подаче или поиске объявления о продаже автомобиля, я бы ограничился 5-ю первыми сайтами из нашего рейтинга:
- auto.ru
- avito.ru
- drom.ru
- am.ru
- cars.mail.ru
которые в совокупности содержат порядка 90% всех объявлений о продаже автомобилей и охватывают порядка 90% пользователей, ищущих автомобиль. Ведь пятерка этих сайтов по продаже и покупке авто охватывает следующие интернет-сообщества:
- любители «Авито»
- любители «Mail.ru»
- любители «Яндекс» (т.к. объявления на auto.ru дублируются на Яндексе)
- любители «Из рук в руки» (т.к. объявления на «Mail.ru» большей частью дублируются на сайте irr.ru)
- автолюбители (2 ведущих автопортала и ведущий автоинтернетрынок охватывают большинство автолюбителей)
Какими сайтами пользуетесь вы при покупке или продаже автомобиля?
Вы можете выбрать несколько вариантов ответов.
Вы можете добавлять свои варианты ответов.
Что нужно знать при покупке подержанного автомобиля?
Покупка подержанного автотранспорта — одна из самых распространённых сегодня процедур.
Не у всех есть возможность приобрести новую машину с салона, а на вторичном рынке можно найти неплохой вариант, как по стоимости, так и по характеристикам авто (пробег, марка и пр.).
Большое преимущество такой покупки заключается в том, что не придётся оплачивать услуги салона.
Вместе с тем покупка автомобиля с рук – дело хлопотное, особенно для тех, кто впервые это делает. Такая сделка несёт определённый риск для покупателя.
Итак, как правильно купить с рук автомобиль и не «проколоться»? На что нужно обратить внимание?
Особенности и риски
Основной риск покупки б/у машины состоит в столкновении с мошенниками и аферистами. Дельцы лёгкой наживы частенько продают краденые машины, автомобили – участники ДТП и т. д.
Встречаются также торговцы, которые ещё до подписания договора требуют с покупателя аванс, а потом по каким-то причинам срывают сделку. Результат такого предприятия может оказаться плачевным: покупатель останется и без транспортного средства, и без внесённого аванса.
Очень низкая цена тоже должна насторожить. Поверьте, этому обязательно имеется причина. Возможно, у продавца нет документов на ТС, или же вам хотят продать угнанную, побитую машину.
Правда, иногда бывают исключения, когда продавец снижает цену, чтобы ускорить продажу авто.
Доверчивые покупатели часто приобретают машины у продавца, который действует по доверенности, не проверяя при этом документ, подтверждающий его полномочия.
И зря: любые документы нужно тщательно проверять. Особенно обращайте внимание на срок действия всех документов и не забудьте при этом посмотреть на паспортные данные.
В любой момент может объявиться настоящий владелец транспорта и заявить своё право на автомобиль. Доказывать свою правоту обманутому покупателю придётся в суде.
Не соглашайтесь указывать в договоре купли-продажи меньшую сумму. Если судья признает сделку недействительной, то покупателю вернётся сумма, указанная в официальном договоре.
Покупка б/у автомобиля – серьёзная процедура, которая проводится по определённым правилам:
Какие документы необходимы:
Некоторые фирмы предлагают посреднические услуги по совершению сделок с подбором и покупкой авто. Но за эти услуги придётся заплатить. А зачем выбрасывать лишние деньги, когда можно самостоятельно пройти все этапы процедуры?
Видео: Покупка БУ автомобиля — «для Чайников»
Как безопасно купить автомобиль? Для этого следуйте той схеме действий, которая приведена далее:
Покупка подержанного авто требует обязательной проверки. Если же вы разбираетесь в машинах и не желаете бегать по инстанциям, то выполните самостоятельную проверку. Как именно это сделать?
Предлагаем ряд шагов для любителей «покопаться» в автомобилях:
Если после такого тщательного осмотра ваше решение не изменилось, приступайте к оформлению сделки.
Необходимые документы
Чтобы совершить сделку купли-продажи по всем правилам и законам, нужно обратиться к нотариусу. Какие документы понадобятся обоим участникам сделки:
- договор купли-продажи;
- паспорта покупателя и продавца;
- ПТС;
- свидетельство, подтверждающее регистрацию автомобиля (если авто не было снято с учёта);
- диагностическая карта;
- страховка машины.
Если вы приобретаете подержанную иномарку, то к основному перечню прилагаются:
- документ, подтверждающий легальный завоз ТС в страну;
- бумаги, подтверждающие предыдущие продажи;
- документы, выданные на таможне;
- ПТС автомобиля;
- техпаспорт (если в нём указана временная регистрация, то данную машину нужно будет вывезти за рубеж либо оформлять постоянную регистрацию).
При наличии всех нужных документов нотариус заверит акт купли-продажи и оплату стоимости автомобиля.
В договоре купли-продажи отражены следующие сведения:
- данные физических лиц;
- технические данные машины (марка, VIN, модель, год выпуска, номера двигателя, кузова, шасси);
- Данные ПТС (номер, серия, дата выдачи).
Лучше перестраховаться, всё как следует проверить, воспользоваться услугами нотариуса и быть спокойным за своё имущество.
И вот вы уже законный хозяин подержанного автомобиля, а предыдущий владелец не сможет вернуть себе машину, ссылаясь на незаконность сделки.
Ещё один нюанс: номерные знаки
Прежний владелец вправе оставить номера от ТС себе, чтобы потом установить их на новый автомобиль.
С этой целью он пишет заявление в ГИБДД, а отдадут ему номера только после перерегистрации машины и присвоении ей новых номеров.
Если предыдущий хозяин не против, то покупатель вправе сохранить старые номера, зарегистрировав их на себя.
Пошлина в таком случае будет меньше, чем при замене.
Далее на повестке дня – регистрация автотранспорта. Благо, с 2013 года присутствие старого владельца для снятия авто с учёта и регистрации новым хозяином не требуется.
Возьмите только с собой следующие документы:
- паспорт (оригинал и копию);
- договор купли-продажи;
- ИИН;
- техпаспорт авто;
- выписку из государственного учёта;
- сертификат автомобиля;
- полис автострахования;
- таможенную декларацию (для иномарок).
Кроме того, нужно будет написать заявление на регистрацию автомобиля и предъявить чек, подтверждающий оплату госпошлины.
Переоформление автомобиля на нового владельца должно быть проведено в течение 10 дней со дня покупки. В случае любого уклонения от этой процедуры новый владелец заплатит штраф.
Можно ли вернуть автомобиль, купленный с рук по договору купли-продажи?
Вернуть автомобиль через некоторое время после приобретения непросто. Для начала ещё раз внимательно изучите договор.
Второй преградой на пути к возврату авто может стать точное его описание с выявленными вами дефектами и поломками.
Не получится вернуть автомобиль бывшему хозяину, а вам – ваши деньги — и при наличии в соглашении ссылки на акт, полученный от экспертной службы.
Если же в договоре отсутствуют указанные пункты, то возврат авто бывшему владельцу вполне реален. Как это «провернуть»?
Вначале назначьте встречу с бывшим хозяином авто и спокойно изложите ему ваши обстоятельства. Иногда люди соглашаются на возврат, не желая дальнейших проблем и хлопот.
Но не стоит уж слишком надеяться на такое лёгкое согласие. Аргументы отказа продавца могут быть разными, но чаще всего бывший владелец аргументирует тем, что деньги уже потрачены.
В случае отказа проблему придётся решать в суде. Вам нужно будет доказать, что неисправности машины возникли ещё до момента совершения сделки.
Если нет на то подтверждающих документов, то придётся провести платную экспертизу машины. С заключением эксперта и письменной претензией отправляйтесь к человеку, который продал вам авто.
Совет
Даже при пользовании услугами опытного адвоката судебная тяжба будет длиться не менее полугода. А при активном упорстве ответчика процесс может длиться несколько лет. Так что не ждите быстрого возврата денег.
Полная компенсация возможна только в двух случаях:
Если же машина куплена с небольшими дефектами, скрытыми продавцом, то покупатель имеет право на компенсацию, равной стоимости ремонтных работ, но не на расторжение договора.
Без хорошего адвоката здесь тоже не обойтись. Кроме того, необходимо будет доказать, что повреждения были скрыты продавцом. Для этого придётся собрать ряд документов и привлечь свидетелей, которые докажут невиновность покупателя в поломке подержанной машины.
В общем, хлопот – масса. Стоит ли начинать эту волокиту – решать вам.
Как видите, покупка подержанного авто – весьма серьёзное и ответственное дело. Но справиться с данной задачей можно, если придерживаться тех рекомендаций, которые представлены выше в статье. Не спешите с покупкой и не дайте мошенникам вас обмануть.
Вас заинтересует:
Как правильно и безопасно продать машину по новым правилам
И покупка, и продажа автомобиля – процесс достаточно серьезный. Оба эти события тесно взаимосвязаны – один покупает, другой продает.
И, к сожалению, мошенников на автомобильном рынке хватает, опасность нарваться на них существует не только для покупателя, но и для продавца.
А с введением новых правил перехода прав владения автомобилем, которые упростили данную процедуру, следует уделить продаже авто особое внимание. Сегодня мы поговорим о том, как правильно и безопасно продать машину по новым правилам.
Продажа автомобиля происходит, как правило, не быстро. Для начала необходимо найти «своего» покупателя.
Перед тем, как выставлять машину на продажу, будь то интернет-площадка или автомобильный рынок, производят так называемую предпродажную подготовку, которая включает в себя мелкий ремонт, замену расходников, покраску деталей, избавление от пятен ржавчины, мойку кузова и двигателя, чистку салона и т.д.
Кроме этого, необходимо подготовиться и морально – найти официальную причину продажи. В любом случае покупатель будет интересоваться, почему автомобиль продается, и необходимо найти такой ответ, который не вызовет особенных подозрений.
Хотя и тут все зависит от покупателя – кому-то интересен внешний вид, а кто-то будет тщательно прислушиваться к шуму двигателя.
В процессе продажи много раз придется показать авто безрезультатно и съездить на диагностику за счет потенциального покупателя.
Обратите внимание
А вот когда реальный покупатель, который действительно готов приобрести автомобиль, найден, и продажная цена конкретно определена и согласована обеими сторонами, пора заняться юридической стороной вопроса, в которую, как раз таки, и внесены законодательные изменения.
Чиновники решили упростить автолюбителям процедуру купли-продажи, уменьшив бюрократические проволочки. Теперь при продаже машину не нужно снимать с рег.учета, что является несомненным плюсом для продавца.
Но в то же время возрастают риски покупателя, который может обнаружить какие-то проблемы с авто только в тот момент, когда ставит его на учет в ближайшем ГИБДД, а значит, имущество является уже его собственностью, и от этих проблем никуда не деться.
По упрощенной схеме продажи автомобиля, все действия с регистрацией производит лишь покупатель (причем на это ему отводится теперь целых 10 дней) – продавец тут абсолютно ни при чем. Дело продавца лишь найти этого покупателя, оформить с ним сделку, получить деньги и передать документы и ключи.
Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Таким образом, при реализации автомобиля его теперь не требуется снимать с учета, необходимо лишь заключить юридически грамотный договор о его продаже.
Как юридически правильно оформить новый договор по продаже автомобиля
Договор купли-продажи автомобиля – это самый главный юридический документ, который определяет взаимоотношения продавца и покупателя относительно транспортного средства, и на основании которого происходит переход права владения от одного владельца к другому.
Многие используют устаревшие бланки договора, тогда как по новым правилам и форма его должна быть немного изменена.
Если использовать старые бланки, можно составить договор неверно, тогда он просто теряет свою юридическую силу, а это чревато неприятностями и проблемами, как для покупателя, так и для продавца.
Договор составляется между сторонами в простой письменной/печатной форме, в двух экземплярах. Ни у нотариуса, ни где-либо еще, заверять такой документ не нужно.
В договоре продажи авто по новым правилам указывается:
- Населенный пункт, где составляется договор, дата его составления.
- Данные сторон, их паспортные данные, регистрационные данные.
- Предмет купли-продажи: непосредственно автомобиль, где указываются его полные характеристики, согласно паспорту транспортного средства (наименование модели, номера двигателя, кузова и шасси, цвет, год выпуска, л/с, квт, грузоподъемность и др.)
- Идентификационные номера и данные паспорта транспортного средства.
- Полная стоимость автомобиля, она указывается цифрами и прописью.
- Государственный номер и данные свидетельства о регистрации автомобиля могут быть вписаны отдельным пунктом в договор по желанию продавца или покупателя, но не являются обязательными. Требование в обязательном порядке указать эти данные в договоре инспекторами ГИБДД, оформляющими перерегистрацию ТС, не законно.
При составлении договора важно руководствоваться принципом полноты информации, она должна быть исчерпывающей и не допускающей каких-либо трактовок.
Что касается физического оформления договора купли-продажи, то его примерный бланк можно скачать чуть ниже в данной статье. Чаще всего оставляют бланк так, как есть, просто заполняют необходимые строки.
Но можно скачать бланк в формате, где есть редактирование, и добавить определенные важные и значимые пункты. Как правило, организует бланки одна из сторон.
В качестве совета: скачав бланк, его лучше всего сразу же и заполнить, на компьютере, причем полностью – и с одной, и с другой стороны. Разное заполнение договора не допускается, его можно заполнить:
- На компьютере (полностью печатный вариант).
- От руки (заполнение данных в оставленных строках шариковой, капиллярной синей ручкой, заполнение другим цветом, кроме синего (например, черным, красным), не допускается).
Скачать новый договор купли продажи автомобиля.
Наши юристы знают ответ на ваш вопрос
Если вы хотите узнать, как решить именно вашу проблему, то спросите об этом нашего дежурного юриста онлайн. Это быстро, удобно и бесплатно!
или по телефону:
- Москва и область: +7-499-350-97-04
- Санкт-Петербург и область: +7-812-309-87-91
- Федеральный: +7-800-511-69-34
Заполнять документ нужно либо первым, либо вторым способом. То есть, нельзя, например, напечатать данные одной стороны на компьютере, принести другой стороне, а она, в свою очередь, свои данные заполнит от руки. Такого быть не должно.
Лучше всего договор полностью сделать в печатном виде, где лишь подписи будут проставлены ручкой. Если строки договора заполняются от руки, то начинать писать необходимо с самого начала строки, а в конце ставить прочерк, чтобы исключить какие-либо «дописывания» недобросовестными сторонами.
Также, при заполнении документа ручкой, никакие помарки и «описки» не допускаются.
Составляем акт приема-передачи транспортного средства
Также рекомендовано составить между сторонами акт приема-передачи автомобиля, где дублируются данные продавца (передающая сторона) и покупателя (принимающая сторона), идентификационные данные транспортного средства, и обязательно прописывается место (населенный пункт) и дата передачи.
Важно также в акте указать и факт передачи документов на машину и ключей от нее покупателю. Обе стороны пописывают данный акт, в двух экземплярах, для продавца он является подтверждающим документом того, что он действительно передал имущество вместе с ключами и документами, а не просто взял деньги за машину.
Это действие обезопасит продавца, в случае предъявления ему необоснованных претензий.
Скачать акт приема-передачи автомобиля к договору купли-продажи.
Важно
Конечно, можно обойтись и без акта передачи объекта продажи. Но тогда следует вписать подобные пункты в сам договор купли-продажи, где отдельно будут идти строки типа «автомобиль сдал» и «автомобиль принял».
Также целесообразно включить пункт о том, что новый владелец получил комплект ключей и документов. Мошенников и со стороны покупателей хватает, поэтому лучше обезопасить себя подобными пунктами в договоре, или отдельным актом.
В идеале, можно пригласить и свидетелей передачи автомобиля, являющихся незаинтересованными в этой сделке лицами.
Требования для ПТС по новым правилам
Следует позаботиться при продаже и о ПТС. Забота о соответствии этого документа правилам ложится полностью на плечи продавца, как на действительного владельца автомобиля.
Самое главное перед непосредственной продажей и заключением договора, убедиться, что места в паспорте транспортного средства достаточно для того, чтобы сделать еще одну запись, свидетельствующую о смене собственника авто. Если места не будет, а, следовательно, данную запись сделать будет невозможно, то ГИБДД откажет в перерегистрации автомобиля на новое лицо.
Сделать новый паспорт на машину может лишь собственник, а собственником до перерегистрации является прежний владелец, даже если подписан договор продажи и объект непосредственно передан новому хозяину.
Если ГИБДД откажет в регистрации покупателю, который приобрел имущество, то последний все равно будет вынужден обращаться к продавцу, чтобы тот сделал новый ПТС. Так что этих проблем никак не избежать. Поэтому о месте в паспорте ТС следует позаботиться заблаговременно. Если его нет – оформить новый. Если есть – то беспокоиться не о чем.
Если продавец или покупатель – третьи лица
Существуют и некоторые особенные случаи купли-продажи автомобиля. Это случаи, когда покупатель или продавец являются лишь третьими лицами в сделке. То есть, либо тот, либо другой (а может быть и оба) действуют от имени кого-то другого.
В этом случае обязательно наличие такого документа как доверенность. И не просто доверенность, а нотариально заверенная.
Если продавец автомобиля – не его владелец, то следует заранее позаботиться об оформлении доверенности, где настоящий владелец наделит человека правом совершать от его имени любые юридические сделки с транспортным средством, включая его продажу.
Такой документ у нотариуса должен оформить лично владелец имущества. Если же в паспорте ТС стоит одно ФИО, а в паспорте продавца – другое, то, при отсутствии такой доверенности, сделка по продаже будет считаться недействительной.
Покупателю, который впоследствии не будет собственником авто, также следует обзавестись доверенностью от будущего владельца, от имени которого он действует. В договор купли-продажи со стороны покупателя вписывается ФИО именно покупателя, а вот в паспорт ТС – ФИО непосредственно нового владельца автомашины, на которого она и будет оформлена.
