Выгодное направление грузоперевозок
Грузоперевозки – это бизнес. А значит, они подчиняются таким же рыночным отношениям и действуют по схожему принципу. Но какое направление является наиболее выгодным на данный момент времени? Ведь направлений хоть отбавляй! Если попытаться перечислить их, то уйдет очень много времени, но можно постараться выделить самые главные и самые популярные направления грузоперевозок:
- Перевозка крупногабаритных грузов
- Перевозка лесозаготовок
- Перевозка автомобилей
- Перевозка труб разных размеров
- Манипулятор с платформой
- Перевозка жидкостей
- Перевозка контейнеров
Их действительно очень много и каждый из данного списка подразумевает до десяти подпунктов. Но, как и в любом бизнесе, здесь выгодные и не очень направления. Если вы размышляете на тему выбора направления грузоперевозок, то вам эта статья будет очень полезна.
Иерархия грузоперевозок
Для некоторых людей грузоперевозки – это как карьера, начатая с самого низа. Бизнес начинается с маленького, городского каблучка, затем поднакопив денег, каблук меняется на Газель. После Газели следует пятитонник, например, Валдай, а за ним тягач с прицепом или полуприцепом. Принцип иерархии, я думаю, предельно ясен.
Но с размерами и тоннажем груза меняется и оплата за услуги. Причем, способ оплаты у разных категорий разный. У каблука и Газели – это почасовая оплата. Каблук – 250 рублей в час, Газель – 500 рублей в час. Расценки в разных городах могут отличаться, но смысл ясен. С пятитонника начинается большегрузный бизнес.
У большегрузных перевозок цена на работу зависит от километража – Валдай 25 рублей за километр, фура – от 40 рублей за километр.
Обратите внимание
Кстати, разные типы грузоперевозок отличаются еще и тем, сколько водитель времени проводит дома. То есть владелец каблучка не ездит далеко, ведь они в основном занимаются пополнением мелкого товара в магазинах.
Значит его время работы ограничено временем работы магазинов, и он каждый вечер дома с семьей. А вот в бизнесе крупных перевозок все не так. Грузы редко возят на дистанции меньше 500 километров.
А в идеале, конечно, для дальнобойщиков ездить в дальние дали по 5-7 тысяч километров, так оплата больше в разы. Поэтому дальнобойщики редко бывают дома.
Расчет дохода
Сразу скажу, что нельзя просто выбрать выгодное направление и работать в нем. Все ограничено правилами. Но сначала о расценках. Расценки таковы, что возить, например, картон очень невыгодно.
Поэтому для дальнобойщика так важен грамотный диспетчер, который будет давать хорошие заказы, и не будет обманывать дальнобойщика. Если диспетчер хорошие, то можно возить, например, телевизоры или водку. Оплата за это идет больше – от 40 до 48 рублей за километр.
Если вы не представляете, как это много, то представьте себе одна поездку на фуре, допустим, от Москвы до Сочи. В один конец – 1621 километр. Эти километры можно проехать за два дня, если постараться и заработать при ставке 1 километр 48 рублей — 78 тысяч рублей.
Да это грязные деньги и при вычете затрат на проживание и топливо чистыми останется около 60 тысяч рублей. Но подумайте сами, 60 тысяч рублей за два дня. Согласитесь, неплохо. Вот именно поэтому дальнобойщику необходимо иметь хорошего диспетчера.
Раньше диспетчера разных фирм предлагали водителям свои услуги за 8-10% от суммы заказа. Это был не грабеж, и все всех устраивало, притом, что на дорогах хватало своих проблем – рэкет, грабежи, разбитые дороги, отсутствие сервиса, поборы «оборотней в погонах».
Но сейчас когда ситуация в стране приходит в порядок диспетчеры пользуются своим положением. А именно тем, что конкуренция между перевозчиками достигла пикового уровня.
Важно
Теперь нечистые на руку диспетчеры создают свои монополии в отдельных регионах и больших городах и забирают себе даже по 50% от выручки. Вот это уже грабеж. И во многих регионах ситуация такая, что выхода просто нет, так как нет заказов.
Некоторые водители даже начали создавать свои диспетчерские службы. Выглядело это так – жена вместо основной работы или в декрете сама набирала заказы для мужа.
Какое направление выгоднее
На данный момент времени в большинстве регионов наиболее выгодным направлением считается перевозка жидких продуктов нефти. К ним относятся бензин, дизтопливо, сжиженный газ и т. д. Цена на услуги твой цистерны начинается от 65 рублей за километр. Это очень большие деньги и многие дальнобойщики стараются проникнуть в этот бизнес. Но все не так просто.
Чтобы работать на перевозке нефтяных продуктов, нужно иметь цистерну. Цистерна стоит в разы больше чем обычный полуприцеп. Так что первый фактор – это большая стоимость цистерны.
Второй фактор – это то, что нужно иметь кучу разрешений, одно из которых ДОПОГ. Получить это разрешение довольно трудно.
Остальные факторы тоже необходимы, но не такие трудоемкие в исполнении – это экранированная проводка тягача, заземление тягача и цистерны, защищённый топливный бак и т. д.
https://www.youtube.com/watch?v=xt56x-Ta5ks
Подводя итог этого направления перевозок, замечу, что лучше иметь новый тягач и новую цистерну для того, чтобы работать в этой сфере. На новом автомобиле будет легче установить все необходимые дополнения и контроль для получения лицензий и разрешений также лучше проходить на новом автомобиле.
Заработок в этой сфере если не сказать огромный, то достаточно большой. Но для того, чтобы войти в этот бизнес, также нужны достаточно большие деньги. Один только новый тягач с новой цистерной потянет на 10 миллионов рублей.
Таким образом, в нашей стране наиболее выгодным направлением перевозок является перевозка продуктов нефти. Наверное, каждый дальнобойщик мечтал пересесть со своей фуры на цистерну. Если у вас есть возможность и средства, чтобы выполнить все требования, то не стоит тянуть время — на данное время на рынке перевозок нет более привлекательного предложения.
Примерный бизнес-план грузоперевозок
Если вы решили заняться грузовыми перевозками, вам обязательно понадобится бизнес-план. В этой статье мы расскажем, как составить бизнес-план грузоперевозок. Сразу отметим, что мы приведем ориентировочный проект бизнес-плана, который можно использовать в качестве пособия. У каждой транспортной организации свой подход и свои цели, поэтому и план будет отличаться.
Обзорный раздел бизнес-плана
Тут указывается основная цель проекта – создание транспортной компании, которая будет оказывать услуги грузовых перевозок на коммерческом транспорте. Предприятие должно максимально эффективно удовлетворять запросы клиентов.
Описание предприятия
Оказывать услуги может частный предприниматель, что является оптимальным вариантом с точки зрения налогообложения. Частный предприниматель может работать на едином налоге.
Можно также зарегистрировать юридическое лицо. Но тут понадобится личный бухгалтер, так как в этом случае придется заполнять много документов.
Анализ рынка
Перед началом создания бизнеса следует детально проанализировать рынок. Вам нужно понять, кто ваши конкуренты; что они перевозят; на каких грузовиках; кто их заказчики и где они их находят; по каким ставкам они работают.
Для этого советуем изучить 50-100 транспортных компаний в своем регионе. Естественно, среди этих компаний будут крупные организации, занимающие лидирующие позиции на рынке. Скорее всего, они имеют большой парк автомобилей и работают достаточно давно. Конкурировать с ними можно только при наличии крупного стартового капитала.
Начинающим бизнесменам лучше сосредоточиться на средних и небольших компаниях и внимательно их изучить. Вы должны понимать, что конкуренция в сфере грузоперевозок очень высокая, поэтом необходимо все детально просчитать и продумать четкую стратегию работы.
Совет
Рекомендуем выбрать какое-то направление (работа самосвалов, квартирные переезды, перевозка наливных грузов или негабарита) и попытаться стать там первым.
Для этого следует изучить преимущества и недостатки компаний, которые уже работают в этом направлении, найти их слабые стороны и предложить что-то оригинальное. Это позволит привлечь клиентов.
К примеру, многие компании не работают ночью. Вы можете организовать работу своей фирмы таким образом, чтобы диспетчеры работали круглосуточно. Или придумайте какую-то другую «фишку».
Производственный план
Определитесь с транспортом. Вам нужно либо купить собственные грузовые автомобили, либо арендовать чужие. Возьмем, к примеру, покупку двух автомобилей – новой Газели и б/у Мана (10т). Для стоянки и хранения этих машин можно арендовать боксы или договориться с водителями, чтобы они ставили их возле своего дома.
Вам понадобится 2 водителя и 1 диспетчер (как минимум). Заполнение бухгалтерской документации можно доверить специализирующейся фирме.
Маркетинговый раздел
Вам нужно разработать план мероприятий по поиску клиентов. Первых заказчиков можно находить на транспортных порталах Ларди и Делла или Дегруз. Но не советуем останавливаться только на этом. Обязательно рекламируйте свою организацию в различных СМИ. Можно обзванивать разные торговые организации и раздавать визитки. Разработайте систему скидок для постоянных заказчиков.
Расходы компании
Приведем основные расходы транспортной компании (в долларах)
- Регистрация предприятия – 50
- Покупка автомобилей — Газель (15 тысяч), МАН (25 тысяч).
- Аренда офиса (в месяц) — 50 (достаточно 10 кв.м.). Можно вообще сначала обойтись без офиса.
- Аренда боксов — 100 (также можно обойтись)
- Затраты на топливо (в месяц) — 1500-2000 (предположим, что Газель и МАН работают 26 дней в месяц и накатывают по 7 и 10 тысяч километров).
- Зарплата водителей — 500
- Зарплата логиста – 200
- Зарплата приходящего бухгалтера — 50
- Ремонт грузовиков – 200
- Прочие расходы (Интернет, телефонная связь и т.д.) — 50
- Итого — 40 000 долларов первоначальных затрат и около 3000 долларов ежемесячных затрат.
Доходы и прибыль транспортной компании
В среднем Газель и МАН (10 т) в месяц при нормальной работе могут приносить 1500+2200 долларов дохода. Это ориентировочные цифры, в каждой компании они могут отличаться. Если отнять постоянные затраты (3000 долларов), получится 700 долларов чистой прибыли.
Таким образом, вложенные деньги на покупку автомобилей, окупятся примерно через 4,5-5 лет.
Еще раз повторим, что все расчеты являются ориентировочными. Мы привели средние значения, в Интернете вы может встретить более оптимистические цифры, но им не стоит верить. Лучше рассчитывать на меньше, но получить больше.
Вот так выглядит примерный бизнес план-грузоперевозок.
Также читайте:
Бизнес на перевозке на фурах
Перевозка грузов с привлечением профессиональных компаний пользуется спросом у заказчиков. Аналитики отмечают положительную динамику развития транспортного бизнеса. Компании обеспечивают перемещение разно-габаритного багажа во всевозможных направлениях, что удобно для потребителя.
Владелец компании вправе очертить свою географию транспортировки, базируясь на имеющихся у него оборотных средствах и специфике региона. Грузоперевозки востребованы не только в крупно-населенных городах. Жители сельской местности также испытывают потребность в перемещении собственности.
Маркетинговый анализ рынка на этапе запуска
Востребованность транспортной логистики становится очевидной даже после проведения предварительной оценки. Но какой бы явственной выгода не представлялась, начинать любой бизнес следует с разработки бизнес плана. (См. также: бизнес план диспетчера грузоперевозок).
Не зависимо от коммерческого направления, первым делом проанализируйте рыночный сегмент. Это скрупулезная работа, включающая изучение спроса потребителей, их мельчайших потребностей и разноплановых запросов.
Требования могут меняться в зависимости от места проживания.
Сравнение существующих предложений со спецификой запросов заказчиков, применение разнообразных аналитических приемов и многое другое объединит в себе бизнес идея грузоперевозки на фурах.
Какой вид транспорта будет рентабельным в вашем регионе
Сначала оцените собственные финансовые ресурсы. Будет непростительной ошибкой остановить дело на полпути из-за недостатка денежных средств. Определите наиболее рентабельный вид транспорта для выбранного региона.
Например, если в результате исследований выяснилось, что большинство авто-предприятий используют микро-грузовики для оказания услуг, задумайтесь над потребностью в многотонных грузовиках.
Возможно, такое решение станет конкурентным преимуществом и вы сделает мощный рывок на старте, оставив позади незадачливых конкурентов.
Организационные аспекты
Тяжелые грузовики разумно использовать для перевозки крупногабаритных предметов.
В сумму расходов для запуска бизнеса, основанного на перевозках тяжелыми грузовиками, следует включить: стоимость автомобиля, дизельного топлива (предварительно рассчитав расход топлива), объем фонда заработной платы с учетом водителя, грузчиков, диспетчера и других нанятых сотрудников.
Учитывайте затраты на аренду автобокса, регулярные расходы на все виды технического обслуживания транспорта. Для определения доходной части выясните цены на перевозки в избранном регионе и близлежащей территории, умножив на количество рейсов за отчетный период.
Какой бы сфере бизнеса вы не отдали предпочтение, найдите время на оценку будущих расходов, чтобы понимать уровень окупаемости собственных вложений. В сфере грузоперевозок наиболее востребованы полуторатонные грузовики с 13-14 м кузовами. Не сложно прикинуть общую сумму расходов в месяц.
Аренда гаража обойдется в 10 000 руб., прибавьте неотъемлемую статью расходов на горючее, около 40 000 руб. Увеличьте на расходы на заработную плату водителю – 20 000 руб. и диспетчеру 10 000 руб. В итоге выходим на 80 000 руб. ежемесячно.
Можно сэкономить на расходах на диспетчера, если его функции выполнит сам владелец.
Маркетинговый план развития
Ведущей составляющей бизнес плана является маркетинговая часть. С моей точки зрения, маркетинговый план и план продаж переплетены в единую стратегию. Львиная доля расходов уйдет на рекламную кампанию, особенно на момент вывода нового игрока на рынок. План работ должен включать всю цепочку действий, сформированную на трех китах бизнеса: маркетинг, менеджмент и финансы.
Оформление документации в разрешительных и контролирующих органах
Многие пытаются избежать бумажной волокиты, отдавая себе отчет в немыслимой трате времени. Но без оформления всех юридических документов в государственных учреждениях сложно заниматься предпринимательством и автоперевозками.
Не подготовив требуемые документы на старте, владелец бизнеса будет регулярно подвергаться проверкам, за которыми последуют санкции и запрет использования автотранспорта.
В результате, вы, так или иначе, оформите необходимые документы, но потери времени и денег значительно увеличатся.
Важной частью будущей работы будет оформление договоров с заказчиками. Этой фазы тоже не избежать, если хотите завоевать доверие потребителя.
Подписанный исполнителем договор на выполнение услуг служит гарантом для клиента.
Сначала все осторожничают, впоследствии, когда компания заслужит доверие клиента, можно упустить стадию подписания договора. Но жизнь учит, договора необходимо подписывать даже со старыми знакомыми.
Меньше денег уйдет на судебные разбирательства. (См. также: бизнес план транспортной компании по пассажироперевозкам).
Операционная деятельность: заказы
Диспетчерская служба – центральный механизм в транспортной логистике.
Хорошо обученные диспетчеры вежливо примут звонки от клиентов, ответят на все заданные вопросы, оформят документально заказ, распределят между водителями, отследят цепочку последовательных действий от приема заказа до полного выполнения. В их обязанности также входит поиск компаний-потребителей, временами – реклама и анализ потребителей.
Транспортные компании могут быть разными по размеру и специфике работы. Как правило, бизнесмены стремятся запустить крупные компании.
Если на входе финансовые ресурсы не позволяют организовать большое предприятие, разумно начать с пары автомашин.
Обратите внимание
Грамотная организация бизнеса, внимание к мелочам и умение формировать стратегию развития, в скором времени позволят вам расширить начатое дело. Дерзайте с осторожностью!
Как начать бизнес грузоперевозок с нуля
В настоящее время рынок услуг переполнен различного рода предложениями. Для того, чтобы найти свою нишу – необходимо проработать идею и составить толковый бизнес-план, как в дальнейшем автоматизировать свою работу.
Рынок услуг грузоперевозок достаточно насыщен предложениями от различных компаний, которые предлагают оптимальные условия для транспортировки грузов.
Среди этих предприятий есть как крупные «перевозчики», так и более мелкие компании.
Что бы выйти из тени конкурентов предлагайте качественную услугу и сервис, для этого вам нужно автоматизировать свой бизнес путем внедерения специальной программы для грузоперевозок. Вам не только это облегчит работу, но и быстрее поймете как устроены бизнес — процессы грузопереозок, для этих целей Вам отлично подойдет программа KiberLog (перейти на сайт).
Как стать одним из игроков рынка? Об этом наша обзорная статья, в которой постараемся максимально доступно рассказать об особенностях организации подобного бизнеса.
Как и с чего начать бизнес грузоперевозок?
Для начала отметим, не стоит обольщаться и думать, что всё предельно ясно – автоперевозки как бизнес, трудоёмкий и энергозатратный процесс. Стоит определиться с названием компании – оно должно быть гармоничным и лаконично указывать на сферу вашей деятельности.
Вам необходимо понять, что вы можете предложить клиенту в своем лице достойную альтернативу уже имеющимся «перевозчикам». А это значит, что отныне главными особенностями вашей компании будут – добропорядочность, качественное предоставление услуг и максимальная забота о клиенте. И тогда заказчики не заставят себя долго ждать.
Важно
Есть и тонкие юридические формальности. Для того, чтобы начать бизнес грузоперевозок, не потребуется особых усилий. Любой может приобрести грузовой автомобиль, зарегистрировать себя в качестве частного предпринимателя и начать свое дело.
Но вы должны знать, что законодательно на момент перевозки вещей, они на какое-то время находятся в собственности «перевозчика», и он несет за них ответственность.
Начинайте свой бизнес с регистрации предприятия – форму собственности вы выбираете на свое усмотрение, но в КВЭДах должны быть указаны и транспортные услуги. После ваше внимание должно быть сосредоточено на формирования коллектива. И на начальном этапе разумнее будет нанимать на разовую работу людей. Технику на первое время лучше будет арендовать или взять в кредит/лизинг.
У вас в штате должен быть юрист, который сможет грамотно составить договор, прописать все тонкости и нюансы. Тем более что рынок услуг регулируется не только общепринятые правилами, но и законодательно. Не бойтесь возлагать на себя эту ответственность.
При транспортировке вещей не забудьте о таких ключевых моментах, как автомобили разной грузоподъемности, тара и упаковка для безопасной перевозки груза.
Если придется перевозить достаточно дорогостоящие вещи, например, антиквариат, необходимо прописать в договоре определенный процент, поскольку, напоминаем, ответственность, в том числе и материальная за груз, лежит именно на вас. Работайте по стопроцентной предоплате и безналу.
Если при перевозке пострадает груз, то уже постфактум можно составить акт для того, чтобы можно было оценить сумму ущерба. Но при этом главное, что вы обязательства выполнили и переезд состоялся. Местоположение офиса далеко не всегда играет ключевую роль. Можно бизнес построить таким образом, что клиент не будет приезжать к вам, а наоборот, вы к нему.
Для того, чтобы клиенты могли узнать о вашей компании больше, создайте собственный сайт с указанием перечня услуг; тарифной сетки; марок и тоннажности грузовых автомобилей; данных о компании и контактной информации.
Подведем итог, как организовать грузоперевозки и что для этого необходимо: — зарегистрировать предприятие; — арендовать/купить офисное здание или отдельный офис; — штат сотрудников (юрист, водители и грузчики могут быть универсальными работниками, диспетчер на телефон, бухгалтер); — грузовые автомобили (для начала хотя бы два); — Если нет возможности купить автомобиль, Вы можете стать посредником между заказчиком и перевозчиком, для этого изучите основные бизнес-процессы грузоперевозок; — счет в банке на случай оплаты по безналичному расчету; — тара и упаковка; — юридически грамотно составленные документы (договор; акт выполненных работ, акт возмещения ущерба; — свой вэб-ресурс (по возможности); — взять на вооружение и использовать программное обеспечение для управления предприятием в сфере грузоперевозок, например нашу систему «KiberLog».
Удачного бизнеса!
Бизнес в сфере транспорта и грузоперевозок
Бизнес по перевозке пассажиров существует давно и эта сфера бизнеса достаточно прибыльная, так как всегда остается востребованной. А вот бизнес по перевозке грузов намного моложе, активное развитие этот вид деятельности получил примерно в 90 годы прошлого столетия. Но сегодня продолжает не только не упускать занятые позиции, но и активно развивается.
Начать такую деятельность можно без серьезных капиталовложений. Потребуется только качественный транспорт для бизнеса, небольшая реклама и пакет документов для выполнения грузоперевозок или перевозки пассажиров. Первое время транспорт можно даже брать в аренду, чтобы потом за счет полученного дохода приобрести уже свое транспортное средство.
Каким бы ни был бизнес в сфере транспорта, выполнять услуги очень важно качественно и с максимальной ответственностью. Среди обилия конкурентов пробиться можно в наши дни только качественных подходом к работе и специальными условиями для клиентов.
Совет
Не качественную работу и безответственных работников не любит никто, тем более что в городах сейчас наблюдается заметная конкуренция среди транспортных компаний, оказывающих разнообразные услуги в сфере грузоперевозок.
Несмотря на то, что пассажирские перевозки как бизнес существуют достаточно давно и эта сфера деятельности имеет почти все занятые ниши, при большом желании зарабатывать именно на оказании подобных услуг, можно пробиться на данном поприще. Потребуется только грамотный бизнес-план, слаженная команда сотрудников, современные транспортные средства и лояльные условия для клиентов, которые обеспечат дополнительную рекламу новой компании.
Бизнес в сфере транспорта и грузоперевозок — все статьи:
Грузовая автомойка – перспективная идея для бизнеса. Автомойка грузовых автомобилей — идея очень хорошая и простая, которая позволит предпринимателю активно развиваться в будущем. И даже при условии, что в современных городах автомоек сегодня миллион, водители…
Чистый автомобиль это показатель статуса и характера его владельца. Так было всегда. Но если ранее мыть автомобиль старались владельцы своими силами, то сегодня выбирают для этого специальные автомойки. Кроме того, что так процесс мытья автомобиля проходит гораздо…
Такой финансовый инструмент как лизинг появился на российском рынке относительно недавно. Сегодня можно взять авто для такси в лизинг, что позволяет открыть свой бизнес начинающим предпринимателям на рынке грузоперевозок имея небольшую сумму денег. Существует…
Все города страны сталкиваются с проблемой пассажироперевозок. Муниципальная инфраструктура не справляется с обеспечением перемещения потоков пассажиров. Маршрутные такси плотно вошли в нашу жизнь. Маршрутный бизнес способен обеспечить значительные прибыли, но…
При открытии строительного бизнеса понадобиться крупная сумма денежных финансовых вливаний, которые должны окупиться по истечении двух или трех лет. Рисками при организации строительного бизнеса являются вероятность не окупаемости вложений и их большим размером, ради…
Многие люди не экономят на своих четвероногих любимцах. Рынок услуг направленный на домашних животных, набирает обороты. А ведь ещё двадцать лет назад мы и не знали, что такое корм для животных. Сейчас практически в каждом доме есть домашние животные. Многие хозяева своих…
Бизнес на грузоперевозках
Во все времена люди стремились к улучшению уровня комфорта, выбирали более теплые и уютные места. История человечества довольно большая, всегда были кочевники, всегда люди перебирались с места на место. И как же было удобно, если была лошадь, телега, мотоцикл, машина.
Индустрия развивается очень быстро, и вот уже не одно десятилетие мы можем пользоваться грузовым транспортом. Точнее, можем воспользоваться услугами тех, у кого этот транспорт есть. Человек изобрел огромное количество техники различной сложности, которые упрощали транспортировку грузов.
Автомобильные грузоперевозки
Грузоперевозки сегоднясвязны с транспортом всех видов – автомобильным, железнодорожным, морским, и воздушным. Перевоз грузов при помощи автотранспорта получил одну из ключевых ролей в доставке грузов. Транспортные компании предлагают большое количество услуг, начиная с этапа загрузки и заканчивая надежной доставкой груза адресату, его выгрузку.
Есть разные виды грузоперевозок, и они все, имеют свои плюсы и свои минусы. Самый распространенный — автомобильные грузоперевозки. Услуги этого вида имеют ряд преимуществ: это быстрота доставки груза без промежуточных перевалок и возможность контролировать его состояние в процессе транспортировки. Также следует отметить и такие преимущества:
— есть возможность доставки груза от точки «А» до точки «Б» без перегрузки;
— не зависит от местоположения отправителей и получателей грузов от речных и морских портов, и крупных городов, автомагистралей, железнодорожных путей — на небольшие расстояния это самый эффективный вид грузоперевозок;
— мобильность и скорость грузоперевозки;
— нет необходимости накопления грузов в большем объеме;
— гарантия высокой сохранности груза;
Помимо преимуществ, выделим недостатки:
— используются с ограничением при перевозке на большие расстояния больших партий грузов;
— ограничение по перевозке небольших грузов;
— зависит от дорожной сети;
— дорогие виды транспорта при перевозках на большие расстояния;
Обратите внимание
Автомобильные грузоперевозки, как бизнес, приносят довольно хорошую прибыль, если правильно позиционировать свою фирму и правильно организовать рабочий процесс.
Далеко не каждый имеет возможность стартовать с открытия крупной логистической компании.
Поэтому рассмотрим один из простейших вариантов, когда открывается фирма при наличии одного автомобиля, одного водителя (и руководителя одновременно).
Выбираем транспорт
Газель:
— в первую очередь, это технические характеристики, грузоподъемность до полутора тонн. Есть газель повышенной грузоподъемности – до двух тонн. Она оптимальна в условиях города, подойдет для не больших перевозок. Автомобиль данного класса активно используются на внутригородских и междугородних маршрутах;
— маневренность. Этот транспорт, адаптирован для городских условий;
— экономичный расход топлива.
Грузовик:
— имеет хорошие характеристики. Хоть и не имеет большую маневренность, зато может похвалиться высокой проходимостью в местах, где нет дорог, например в сельской местности;
— грузоподъемность до пяти тонн (зависит от модели грузовика), что существенно больше, чем у газели;
— подходит для перевозки продуктов. Импортные модели с улучшенной плавностью хода, обеспечивают сохранность хрупких грузов.
Шаланда:
Эта машина – грузовик-тягач, она способна перевозить груз длинной до 13 метров и весом до 20 тонн. Как правило, предназначена для перевозки строительных материалов, и спец.техники.
Наверное, самый большой плюс в ней – такой грузовик может за один рейс удовлетворить требования по габаритам груза.
Соответственно, каждый из видов техники имеет свою стоимость и запас прочности. Такие характеристики можно выбирать, при покупке машины того или иного производителя.
Сложности развития
Рынок грузоперевозок довольно насыщенный, поэтому привлекать потребителей к своей организации следует особенными способами. Здесь понадобятся познания в маркетинге.
Обычная реклама здесь малоэффективна, но и демпинг цен не будет решающим фактором. Во-первых, снизить цены не дадут конкуренты, цены на топливо и необходимость амортизационных отчислений.
Важно
Эти факторы можно нивелировать новым автомобилем, поисками постоянных клиентов, правильным подходом к организации рабочего процесса.
Что следует делать?
Следует привлекать потребителя опрятным автомобилем, заключением договора на предоставление услуги, гарантией безопасности и, как ни горестно, трезвыми грузчиками.
Да, на цене это отразится, зато люди, которым важен отличный результат – ваши клиенты. Они не постоят за ценой ради собственного спокойствия и высококлассного обслуживания.
Делайте акценты на мелочах, внушайте доверие потребителям, постигайте новые высоты общения с холодными клиентами и учитесь правильно рекламировать свой бизнес.
Как открыть бизнес грузоперевозок с нуля
Стремительно развивающийся рынок сетевого маркетинга приводит к быстрому росту количества предприятий и организаций, занимающихся перевозкой грузов. Несмотря на большую конкуренцию, при правильном подходе к организации дела даже новичок сможет занять здесь свою нишу и получать неплохую прибыль.
Безусловно, любой бизнес – довольно рискованное дело, поэтому очень важно подойти к организации бизнеса грузоперевозок творчески и крайне ответственно, оценить свои коммерческие способности, возможности для развития, изыскать средства для стартового капитала и составить грамотный бизнес план грузоперевозок.
Самый доходный вид бизнеса – грузоперевозки цены на которые значительно выше средних по рынку, к ним относятся международные и междугородные рейсы.
Однако организовать с нуля такой бизнес очень сложно – чем выше цены на грузоперевозки, тем жестче требования и технические условия, предъявляемые к фирме и документации на техническое средство.
Для начинающего ИП лучше начать с малого – организовать бизнес на грузоперевозках на Газели по своему городу.
Услуги по перевозке мебели, товаров для магазинов довольно востребованы, при этом не требуют больших вложений. Будет вполне достаточным иметь одну-две Газели, найти диспетчера для сбора заявок, водителя и можно начинать работу. Однако желательно все же составить бизнес план грузоперевозки, в который будут включены все накладные расходы – это позволит не работать в убыток.
Прежде чем заняться грузоперевозками вплотную, нужно оформить в налоговом органе свидетельство на право заниматься этим видом деятельности – в противном случае деятельность будет считаться незаконной, это грозит крупными неприятностями. Нужно будет подготовить и отнести в ИФНС следующие документы:
- написать заявление установленной формы;
- оплатить госпошлину;
- приложить ИНН, паспорт и квитанцию об оплате.
Заявление следует отдать под расписку инспектору ИФНС. Готовое свидетельство ОГРН можно будет получить через 5 рабочих дней, предъявив расписку. Этот документ служит основанием для начала работы.
Затем потребуется открыть расчетный счет и зарегистрироваться в Пенсионном Фонде и Фонде Социального Страхования, как работодатель – в том случае, если планируется привлекать наемных работников.
В эти же фонды надо будет сдавать ежеквартальные отчеты об уплате страховых взносов. Чтобы начать грузоперевозки недорого по Москве или любому другому городу, этих документов достаточно.
Остается найти клиентов и старательно работать, предлагая качественные услуги.
Совет
Если же компания хочет выйти на международный рынок, она должна получить соответствующую лицензию в Министерстве транспорта своего региона. Для этого нужно приложить документы на соответствие технических средств существующим нормам и должной квалификации обслуживающего персонала.
Конечно, возможности для активного развития бизнеса грузоперевозок, (как и коммерческие способности и финансовые возможности) у всех разные и простое копирование идей будет здесь неэффективным и неуместным.
К тому же честность и добропорядочность во все времена играют главную роль в отношении клиентов.
Слух о непорядочности компании в отношении клиентов и конкурентов очень быстро распространится среди заинтересованных лиц – это вызовет недоверие, а как следствие – отток клиентуры, даже если вы предложите на свои грузоперевозки цены демпингового уровня.
Крупные компании всегда дорожат отзывами своих партнеров и клиентов – это весомый фактор, который нельзя сбрасывать со счетов. Именно «сарафанное радио» признано самой эффективной рекламой, поэтому так важно мнение первого клиента – нужно, чтобы он остался доволен и посоветовал вашу компанию своим знакомым.
Ради этого можно провести стартовую акцию, предложив первым клиентам существенные скидки, грузоперевозки недорого, дополнительные услуги по погрузке-разгрузке и т.п.
На первых порах вполне можно подавать в газеты частные объявления с предложением своих услуг, в дальнейшем можно создать сайт с предложением своих услуг и отзывами клиентов.
Пошаговая инструкция: как открыть транспортную компанию по грузоперевозкам с нуля?
Изучая бизнес-направления, в которых сегодня можно активно развиваться, начинающим предпринимателям стоит обратить внимание на сферу грузоперевозок.
Эта отрасль напрямую зависит от роста промышленного сектора, а также от общей экономической ситуации в государстве.
Планируя открыть транспортную компанию, начинающий бизнесмен должен в первую очередь провести мониторинг местного рынка, реально оценить свою способность к конкуренции, а также составить грамотный финансовый план.
Регистрация
После принятия окончательного решения, касающегося открытия транспортной фирмы, бизнесмен должен пройти процедуру государственной регистрации. Для этого ему необходимо определить, в каком статусе будет осуществляться коммерческая деятельность:
Изучив это видео, начинающие предприниматели смогут узнать, как правильно организовать документооборот в транспортной компании:
Если начинающие предприниматели выбрали в качестве организационно-правовой формы ООО, то для них лучшим вариантом станет переход на налоговый режим ЕНВД (см. также что такое ЕНВД). В этом случае им удастся использовать в работе до 20 грузовых автомобилей.
Для индивидуальных предпринимателей больше подойдет форма налогообложения 3 НДФЛ.
Перед началом работы руководителям фирмы в обязательном порядке следует открыть расчетные счета в любом банковском учреждении, так как очень часто грузоперевозки заказывают как мелкие, так и крупные компании, которым необходимо документально подтверждать свои издержки.
Подбор помещения
После завершения регистрационных мероприятий субъектам предпринимательской деятельности, планирующим работать в сфере грузоперевозок, необходимо найти помещение под офис и охраняемую территорию для автопарка.
При поиске помещения, в котором будут обслуживаться клиенты, можно выбирать крупные деловые центры, в которых сдаются в аренду кабинеты. Выбирая территорию под грузовой автопарк следует обращать внимание на те места, которые имеют ограждения, и близко расположенную транспортную развязку.
Сегодня многие компании сдают в аренду свои склады и ангары, а также управленческие постройки, в которых можно разместить кабинеты руководства и персонала.
Если начинающий предприниматель имеет большой стартовый капитал, он может приобрести офисное помещение.
В этом случае он сможет извлекать из такой недвижимости прибыль (сдавать в аренду), даже если не будет никакого развития в сфере транспортных услуг.
Транспортная компания должна иметь свой собственный гараж, в котором механики будут ремонтировать автомобили, и проводить их техническое обслуживание. Также рекомендуется оборудовать склад, в котором будут временно храниться грузы клиентов.
Подбор персонала
К вопросу подбора персонала субъект предпринимательской деятельности должен подойти со всей ответственностью, так как от квалификации и порядочности наемных работников будет в конечном итоге зависеть финансовый результат и процветание компании.
Принимая на работу водителей нужно обращать внимание на их опыт и стаж работы в этой сфере. Количество таких сотрудников должно совпадать (а лучше превышать) с числом грузовых автомобилей. Если компания будет работать ежедневно, то на один грузовой автомобиль нужно ставить 2-3 водителя.
Для них составляется график рабочих смен, в котором предусматриваются выходные.
Если водители грузовиков имеют возможность самостоятельно проводить техническое обслуживание и ремонт машин, то на должности механика можно сэкономить (в противном случае следует ввести в штат такую единицу). В обязательном порядке следует нанять квалифицированных и непьющих грузчиков, которые могут как вручную, так и при помощи специализированной техники осуществлять погрузочно-разгрузочные работы.
Обратите внимание
Для работы в офисе нужно будет привлечь бухгалтера, уборщиц, охранников и секретаря, торгового менеджера, диспетчера-логиста (количество этих сотрудников зависит от размера автопарка), который будет оформлять заказы.
В штате крупной логистической компании должен быть юрист, который сможет составлять договоры и заниматься оформлением страховки. Если руководитель не сможет найти подходящих специалистов на должности юриста и бухгалтера, он может обратиться в аутсорсинговую компанию и воспользоваться услугами ее сотрудников.
Сегодня многие транспортные организации содержат штатных медиков, которые проводят осмотр водителей перед каждым выездом на маршрут.
Закупка автотранспорта
При формировании собственного автопарка руководитель должен определить, какие грузы и в каких направлениях будет выполнять его транспортная компания.
Начинающему субъекту предпринимательской деятельности стоит на первых этапах обслуживать юридических и физических лиц внутри своей страны.
После достижения определенного результата можно переориентироваться на международные грузоперевозки.
Для полноценной работы транспортной компании нужно приобрести:
Перед приобретением грузовых автомобилей субъект предпринимательской деятельности должен позаботиться о месте их стоянки. Для этого обычно арендуется территория, которая ограждена забором. Чтобы предотвратить хищения и порчу машин нанимается несколько охранников, которые по очереди несут вахту.
Реклама
При открытии любого бизнеса руководители должны организовать масштабную рекламную компанию. Для этого можно использовать любые инструменты, которые позволят привлечь внимание большого количества клиентов:
- плакаты;
- баннеры;
- реклама на транспорте;
- брошюры;
- реклама, размещенная как на бесплатных, так и на коммерческих веб-ресурсах;
- календари;
- реклама на радио;
- листовки;
- интернет-рассылки;
- реклама в средствах массовой информации и на телевидении;
- объявления на столбах и т. д.
Для формирования собственной клиентской базы субъекту предпринимательской деятельности необходимо провести акцию, по которой юридические и физические лица смогут по заниженным ценам заказать транспортные услуги. Для постоянных клиентов следует разработать бонусную систему, которая позволит им экономить на каждой последующей грузоперевозке.
Важно! Руководитель транспортной компании должен создать собственный сайт, на которой будет размещаться интересный контент и необходимая для клиентов информация.
Бизнес-план
Перед открытием транспортной компании начинающему предпринимателю необходимо составить бизнес-план.
Если он не имеет базовых знаний в сфере экономики и финансов, то лучшим решением станет привлечение к этому процесс профессионала.
Высококвалифицированный специалист (бухгалтер, экономист или финансист) сможет учесть все расходы, которые понесет субъект предпринимательской деятельности, просчитает возможную прибыль и учтет все возможные нюансы.
Пример бизнес-плана:
Компания будет использовать в своей деятельности следующие автомобили:
3 фуры
3 грузовика до 8 тонн
3 грузовика до 5 тонн
Разовые расходы:
Общая стоимость машин: 2000000 рублей;
Мебель – 15000 рублей;
Техника – 30000 рублей;
Регистрационные моменты – 5000 рублей.
Всего: 2050000 рублей.
Транспортной компании придется понести следующие расходы:
Наименование ежемесячных расходов Сумма, в рублях Топливо 45 000 Ремонт и техническое обслуживание 50 000 Аренда помещений 60 000 Заработная плата 55 000 Реклама 15 000 Прочие расходы 30 000 Всего за месяц: 255 000 Всего за год: 3 060 000
Ожидаемый доход
Если субъект предпринимательской деятельности будет четко придерживаться бизнес-плана, то он может рассчитывать на следующий доход (ежемесячный):
В соответствии с условиями бизнес-плана можно просчитать валовый доход транспортной компании за год:
- фура (3х100 000) х 12 = 3 600 000 рублей;
- малогабаритный транспорт, до 8 тонн (3х25 000) х 12 = 900 000 рублей;
- машины, до 5 тонн (3х20 000) х 12 = 720 000 рублей.
За год валовый доход компании составит 3 600 000 + 900 000 + 720 000 = 5 220 000 рублей. Чистый доход составит 5 220 000 – 3 060 000 = 2 160 000 рублей. Окупаемость стартовых вложений в транспортной компании и выход на стабильную ежемесячную прибыль – 1-2 года.
Преимущества и особенности транспортного бизнеса
Планируя развивать бизнес в сфере грузоперевозок каждый субъект предпринимательской деятельности должен узнать о его преимуществах и «подводных камнях»:
- отсутствие необходимости оформлять лицензии;
- жесткая конкуренция в этом бизнес-секторе;
- проблемы с кадрами (сложно найти добросовестных и «чистых на руку» сотрудников);
- необходимость в крупном стартовом капитале;
- частые поломки автомобильного транспорта (возрастают расходы на ремонт и покупку запчастей);
- постоянная реклама транспортных услуг;
- возможность сократить сумму стартовых вложений за счет привлечения к сотрудничеству арендованных машин и т. д.
Чтобы открыть транспортную компанию начинающим предпринимателям необходимо иметь большой стартовый капитал. Капиталовложения нужно делать не только в процессе регистрации, но и во время формирования материально-технической базы.
Прежде чем начинать свое дело в сфере грузоперевозок, следует провести мониторинг местного рынка, благодаря чему будет получена информация о конкурентах и потенциальных клиентах.
Грамотно составленный бизнес-план позволит руководителю активно развивать предприятие и через короткое время начать получать стабильный доход.
Грузоперевозки: бизнес-план, как начать, открыть ИП – идея для организации
Здесь вы узнаете про бизнес на грузоперевозках, как его отрыть, начать, сможете скачать пример плана для организации данного предпринимательства.
Иметь свой собственный бизнес и работать на собственную прибыль, — это идея, которая может понравиться каждому.
Но вот только каким именно бизнесом заняться? Если у вас есть право на управление авто категории «С» и «В», то ответ напрашивается сам собой. Вы можете организовать службу, специализирующуюся на грузоперевозках.
Для того чтобы открыть грузоперевозки, нужно составить подробный бизнес-план вашего будущего предприятия, пример которого представлен ниже.
С чего начать и как открыть своё дело
Для многих выражение «Хочу заниматься грузоперевозками» является ключевым моментом в начинании бизнеса, но мало только желать, ведь еще нужно знать о том, как начать грузоперевозки с «нуля» и открыть своё дело правильно правильно.
Ваш путь «джедая» должен выглядеть так:
Как открыть ИП
Конечно же, если у вас будет какая-то крупная организация, то вам уже придется открыть ООО. Но если вы решили заняться малыми грузопереревозками, т.е. иметь небольшое количество фур, газелей и персонала (или же вообще заниматься всем самостоятельно), то вам нужно зарегистрироваться как ИП. Это очень просто.
Как открыть ИП по грузоперевозкам:
Всю это вы можете сделать либо сами, либо предоставить доверенность своему представителю, что он сделал за вас.
Бизнес-план
Обзорный раздел проекта
В данном разделе указывается цель проекта, под которой понимается создание самого предприятия, которое будет заниматься оказанием услуг грузоперевозок на среднем коммерческом транспорте.
Схема работы организации включает в себя прием заказа диспетчером на осуществление грузоперевозки, затем передача им заказа водителю и, соответственно, его выполнение последним. Предприятие должно быть ориентировано на спрос со стороны потребителя, т.е. людей.
Описание предприятия
Грузоперевозки будет производить отдельный предприниматель. В данном случае это наиболее оптимальный вариант, который позволяет уменьшить налоговую нагрузку на организацию и минимизировать бухгалтерский учет. В том случае, если предприниматель осуществляет грузоперевозки меньше, чем на 20-ти машинах, то к нему применяется единый налог на временный доход.
Анализ рынка грузоперевозок
Прежде чем начать своё дело, стоит провести анализ рыночного сегмента. Не является исключением здесь и грузоперевозки. Открывая местную прессу, вы увидите, что объявлений с предложениями такого рода услуг не так много. Поэтому изначально стоит выяснить:
- кто ваш будущий конкурент;
- на каких машинах он осуществляет грузоперевозки;
- кто его клиенты, какие перевозит грузы;
- какова стоимость предоставляемых им услуг.
Проанализировав все эти данные, вы сможете узнать, как вам действовать дальше.
Если вы после анализа рынка грузоперевозок не отказались от идеи открытия собственного бизнеса, то далее вам нужно разработать план мероприятий по маркетингу и привлечению клиентов.
В него должна обязательно входить разработка, размещение и распространение рекламы предприятия и услуг по грузоперезвокам в СМИ.
Не лишним будет и распространение рекламных листовок, раздача визиток в тех магазинах, которые занимаются продажей строительных материалов, бытовой техники, мебели. Можно продумать систему скидок для постоянных клиентов.
Производственный план предприятия
Перед началом полноценного функционирования предприятия, стоит закупить несколько автомобилей, на которых и будут осуществляться грузоперевозки. Можно взять, например, 1-2 ГАЗели. Нужно будет также арендовать боксы для хранения и стоянки ваших авто.
Когда вы только начинаете своё дело, то заправлять машины можно по розничной цене на автозаправке. Если дело пойдет хорошо, и вы захотите расширить автопарк для грузоперевозок, то можно будет заключить договор с АЗС, согласно которому топливо будет закупаться по более выгодной цене.
Что касается персонала, то нужен будет 1 водитель, 1 диспетчер. В качестве второго водителя может выступать сам предприниматель. Бухгалтерским учетом по грузоперевозкам может заняться специализирующаяся на этом фирма. Понадобятся также два или три грузчика. Договориться с ними лучше о сдельной плате.
Расходы предприятия
Ниже дается перечень предполагаемых расходов (в руб.):
- Приобретение автомобилей — 1000 000
- Аренда помещения под офис (в месяц) — 10 000
- Аренда боксов — 10 000
- ГСМ — 40 000
- Фонд оплаты труда — 30 000
- Реклама — 10 000
- Прочие расходы — 20 000
- Итого — 1 120 000
Из данных видно, что для организации службы по перевозке грузов понадобится стартовый капитал размером в 1120 тыс. руб.
Доходы
В среднем за месяц служба грузоперевозки зарабатывает на двух машинах порядка 150 тыс. руб. Чистая выручка составит порядка 50-ти тысяч. Получается, что на самоокупаемость можно выйти уже через 2 года. В том случае, если автомобили берутся в аренду, срок окупаемости уменьшается до 3-4 месяцев.
